أسرار التسويق العقاري الإلكتروني على وسائل التواصل الاجتماعي
من المؤكد أنك شاهدت عروضاً عقارية على اللوحات الطرقية أو الصحف الورقية قبل عصر الإنترنت، لكن اليوم بعد ظهور وسائل التواصل الاجتماعي أصبح للتسويق العقاري أسلوب جديد وهوية حديثة.
يعتبر التسويق الإلكتروني للعقارات بمثابة قفزة جديدة في عالم البيع والشراء، وله تأثير كبير في كل خطوة من خطوات اتخاذ قرار الشراء
لن أحاول إقناعك أن المشتري سيدفع ثمن منزل لمجرد النظر إلى منشور على فيس بوك، فهذا غير منطقي!
لكن يمكنني أن أعرض لك أن استراتيجية قوية للتسويق العقاري على وسائل التواصل الاجتماعي يمكن أن تحقق لك نتائج مذهلة
ما أهمية التسويق العقاري الإلكتروني:
تحتاج شركات العقارات إلى التواجد على وسائل التواصل الاجتماعي للأسباب التالية:
-
الوصول إلى جمهور أوسع
وسائل التواصل الاجتماعي تجمع ملايين المستخدمين يوميًا، مما يجعلها منصة مثالية للوصول إلى جمهور كبير ومتنوع، بما في ذلك المشترون والمستأجرون المحتملون.
-
بناء الوعي بالعلامة التجارية
إنشاء محتوى مرئي جذاب مثل صور وفيديوهات للعقارات يمكن أن يعزز من شهرة العلامة التجارية ويجعلها مرئية أكثر.
-
التفاعل المباشر مع العملاء
من خلال وسائل التواصل الاجتماعي، يمكن لشركات التسويق العقاري الإلكتروني الرد على استفسارات العملاء الفورية، مما يزيد من الثقة و الولاء للعلامة التجارية.
-
إعلانات مستهدفة فعالة
توفر المنصات مثل فيسبوك وإنستغرام أدوات لتوجيه الإعلانات لجمهور محدد بناءً على الموقع الجغرافي، العمر، الاهتمامات، وحتى نمط الحياة.
-
تكلفة منخفضة مقارنة بالإعلانات التقليدية
التسويق العقاري الإلكتروني أكثر فعالية من حيث التكلفة مقارنة بالإعلانات التلفزيونية أو الإعلانات المطبوعة، مع إمكانية تحقيق نتائج قابلة للقياس.
-
عرض العقارات بطرق مبتكرة
من خلال فيديوهات الجولات في العقار، يمكن للشركات جذب العملاء وإعطائهم نظرة شاملة عنه دون الحاجة إلى زيارته فعليًا.
-
تعزيز المصداقية
النشر المنتظم للمحتوى الذي يعكس احترافية الشركة يساعد في بناء المصداقية، لا سيما عند مشاركة تقييمات العملاء والإنجازات في عمليات بيع وشراء العقارات.
-
جمع وتحليل البيانات
توفر منصات التواصل أدوات تحليلية تسهل فهم جمهورك المستهدف واحتياجاته،تساعدك على تحسين استراتيجيات التسويق العقاري الإلكتروني.
كيف تقوم بإعداد استراتيجية التسويق العقاري الإلكتروني
إعداد استراتيجية لتسويق العقارات على وسائل التواصل الاجتماعي يتطلب خطوات مدروسة لتحقيق الأهداف وزيادة المبيعات.
إليك دليلًا عمليًا:
-
تحديد الأهداف:
قد لا تبدأ بالبيع من اللحظة الأولى بل تحتاج لبعض الوقت حتى تبني قاعدة جماهيرية تتفاعل مع المحتوى الخاص بك.
حدد أهدافًا واضحة، مثل زيادة الوعي بالعلامة التجارية، جذب العملاء المحتملين، أو تحسين التفاعل مع العملاء
تأكد من أن الأهداف قابلة للقياس، مثل زيادة المتابعين بنسبة 20% خلال ثلاثة أشهر.
-
معرفة الجمهور المستهدف
افهم من هم العملاء المحتملون (مثل: المشترين لأول مرة، المستثمرين، أو المستأجرين….).
واستخدم البيانات الديموغرافية مثل العمر، الموقع الجغرافي، ومستوى الدخل.
هذه البيانات تستطيع الحصول عليها من أدوات التحليل على منصات التواصل الاجتماعي مثل facebook Insight وتساعدك في التسويق العقاري الإلكتروني
-
اختيار المنصات المناسبة
ركز على المنصات التي يستخدمها جمهورك. مثل:
- فيسبوك: مناسب للإعلانات المستهدفة.
- إنستغرام: مثالي للصور والفيديوهات الجذابة ومقاطع الريلز.
- لينكد إن: جيد للشركات العقارية الكبيرة التي تستهدف السوق التجاري.
-
إنشاء محتوى جذاب
- استخدم أنواعًا متعددة من المحتوى:
- صور احترافية: للعقارات الداخلية والخارجية.
- فيديوهات قصيرة: مثل جولات افتراضية.
- قصص النجاح: تسلط الضوء على تجارب العملاء.
- منشورات تعليمية: حول سوق العقارات المحلي ونصائح الشراء.
-
الجدولة والنشر بانتظام
استخدم أدوات مثل Hootsuite أو Buffer لجدولة المنشورات.
انشر في أوقات الذروة التي يتفاعل فيها جمهورك.
-
التفاعل مع الجمهور
الرد على التعليقات والاسئلة بسرعة.
استخدم استطلاعات الرأي والمسابقات لتعزيز المشاركة.
-
استخدام الإعلانات المدفوعة
استهدف المناطق الجغرافية المحددة والعملاء المحتملين باستخدام إعلانات فيسبوك وإنستغرام.
ركز على العقارات المميزة أو العروض الخاصة.
-
تحليل الأداء وتحسينه
استخدم أدوات التحليل مثل Facebook Insights أو Google Analytics لقياس الأداء.
قم بتعديل الاستراتيجية بناءً على النتائج (مثل تعديل المحتوى أو توقيت النشر).
والآن سأخبرك أهم 5 نصائح لتصبح مسوق عقاري إلكتروني:
- ابحث عن "خبير في التسويق العقاري الإلكتروني":
سواء على الانترنت او في السوق بين السماسرة والمقاولين, حاول فهم أساسيات التسويق العقاري, وبناء معرفة واسعة وشاملة بسوق العقارات المحلي. - استخدم اسلوب يجذب العميل المستهدف:
عند كتابة اعلان لعقار ما، استخدم كلماتك بعناية بحيث تجذب العميل المستهدف (الذي يبحث عن العقار).
لا تعط العقار وصفاً أكبر منه فالعميل لن يشتري من الكلام ، بل سيقارن مع العقارات الثانية. لذلك حافظ على مصداقيتك دائماً وضع في إعلانك أهم ما يميز العقار
- ساعد العميل في التواصل معك:
يجب أن يحصل العميل على طريقة للتواصل معك بكل سهولة، في سوق العقارات الإلكتروني الخيارات واسعة والتنافس عالي. لذلك شجع المستخدمين على التواصل معك وأخبرهم بجاهزيتك لكل استفسار.
- استخدم التصوير الاحترافي للعقار ومنطقة البيع:
في مجال التسويق العقاري الإلكتروني لا مكان للجودة المنخفضة
فالصور السيئة تقلل من جودة العقار مهما كان مميزاً، يمكنك النظر إلى طريقة التصوير عند المنافسين والعمل بنفس المستوى.
عليك الاهتمام ايضاً بتصوير المنطقة المحيطة بالمنزل، فالجميع يحب أن يعرف كيف يبدو المنزل من الخارج، من حيث الإطلالة والبناء المحيط..
- اطلب من العملاء مشاركة تجاربهم الناجحة:
التقييم الايجابي من العملاء يعطي أضعاف نتيجة الإعلانات احياناً.
اطلب من عملائك وضع تجاربهم بعد كل عملية ناجحة على صفحاتك في مواقع التواصل الإجتماعي
وحاول أن تتواصل مع أي شكوى من العملاء وتحلها حتى تكون جميع التقييمات إيجابية .
والآن بعد أن عرفت كيف تصبح مسوق عقاري الكتروني، انت بحاجة لبعض الأدوات التي قد تساعدك في عملك خصوصاً على منصة فيس بوك وانستقرام:
إدارة وسائل التواصل الاجتماعي بكفاءة هي حجر الأساس في التسويق العقاري الإلكتروني.
باستخدام أدوات متخصصة مثل Mono Bot ، يمكن لكل مسوق عقاري الكتروني تحسين الأداء وتوفير الوقت والجهد، وتحقيق أقصى استفادة من وجوده الرقمي.
دعونا نستعرض كيف يمكن ل Mono Bot أن يساعدك في مجال التسويق العقاري الإلكتروني.
1. إدارة الحسابات بسهولة:
يتيح لك مونو بوت التحكم في عدة حسابات على منصات مختلفة من واجهة واحدة، مما يسهل العمل على فرق التسويق العقاري الإلكتروني.
كما يمكنك تنظيم المحتوى بناءً على الحملات المختلفة مثل العروض الحصرية أو العقارات الجديدة.
2. جدولة المنشورات:
توفر ميزة جدولة المنشورات الوقت وتساعد على ضمان استمرار تدفق المحتوى حتى خارج أوقات العمل.
يمكنك تصميم المنشورات ونشرها في الأوقات التي تحقق أعلى معدلات التفاعل. مع إعداد الردود التلقائية مسبقاً
3. تحليل الأداء:
تساعد تقارير الأداء التفصيلية لمعرفة اي نوع من المحتوى يلفت انتباه الجمهور، ستحصل على تقرير لعدد الردود والتعليقات وأكثر المنشورات التي حققت تفاعل
يمكن استخدام هذه البيانات لتحسين استراتيجية التسويق العقاري الإلكتروني.
4. التفاعل مع الجمهور:
يتيح لك MonoBot الرد الفوري على استفسارات العملاء على مدار الساعة، مما يوفر تجربة احترافية ويزيد من احتمالية التحويل إلى مبيعات.
5. الرسائل الجماعية:
من خلال ارسال رسالة على ماسنجر تستطيع الوصول إلى عدد كبير من المهتمين بالعقارات، تُعد الرسائل الجماعية خدمة مثالية لإرسال العروض أو التحديثات للعملاء الحاليين والمحتملين.
أدوات إدارة وسائل التواصل الاجتماعي ليست فقط خيارًا، بل ضرورة لشركات العقارات التي ترغب في التميز والتوسع.
باستخدام MonoBot، يمكنك تحسين تفاعلك مع الجمهور، زيادة الكفاءة، وتحقيق أهدافك في التسويق العقاري الإلكتروني.
ابدأ الآن وأضف قوة التكنولوجيا الرقمية إلى استراتيجيتك!
سجل دخولك الاول الى منصة مونو بوت وجرب الخدمات مجاناً
